Le prix net vendeur d’un bien immobilier n’est pas le prix que l’acheteur va payer. Car à ce prix net vendeur se rajoute différents frais dont le montant de la commission de l’agence immobilière. Celle-ci peut être librement négociée et le taux plus ou moins élevé de ce pourcentage peut faire toute la différence entre un prix de vente attractif ou prohibitif… C’est pourquoi, il est important que vous sachiez faire la différence entre le prix net vendeur et le prix frais d’agence inclus. Prix net vendeur et prix frais d’agence inclus FAI Le prix net vendeur représente la somme que vous allez réellement recevoir votre bien immobilier sera vendu. Mais ce n’est pas pour autant la somme que l’acheteur va payer. En effet un certains nombre de frais s’ajoute au prix de vente dont les frais d’agence immobilière, les frais de notaire, la quote-part de la taxe foncière, etc. Souvent dans les annonces immobilières publiées par les agences, le prix de vente est présenté Frais d’Agence Inclus » FAI. Cette pratique permet à l’acheteur de savoir sur quelle somme il s’engage. Par contre lors de la signature du compromis de vente ou de la promesse de vente, c’est le prix net vendeur qui apparaitra puisque c’est celui-ci que vous allez toucher. En pratique, lors de la signature de l’acte authentique devant le notaire, celui-ci va recevoir le prix global de la transaction. Puis il vous versera le montant de votre prix net vendeur et à l’agence le montant de sa son côté, le vendeur à tout intérêt à ce que la commission s’impute sur le prix de vente car les droits de mutation sont calculés sur le prix net vendeur et non pas sur le prix FAI. Les frais d’agence sont-il inclus dans le prix net vendeur ? Lorsque votre bien est estimé à 200 000 € net vendeur, par exemple, ce montant ne représente pas sa valeur réelle. Si vous passez par une agence immobilière pour vous assister dans la transaction, elle va prélever une commission pour prix de ces services. Cette commission s’échelonne entre 4 et 10 % du prix de vente net vendeur avec une moyenne de 7 %.Dans notre exemple la valeur de votre maison représente donc 200 00 € + 14 000 € 7 % de 200 000 soit 214 000 €. Les frais d’agence ne sont pas réglementés par la loi. Vous disposez donc d’une certaines mages de manœuvre pour les négocier librement avec l’agence générale, le montant de la commission est proportionnel au prix de vente du bien et il est dégressif. Plus de prix du bien est élevé plus le pourcentage de la commission est bas. Beaucoup d’agence ont un montant minimum de commission qui se situe entre 5 000 et 6 000 €. N’hésitez donc à négocier le pourcentage que va prélever l’agence immobilière et à faire jouer la concurrence. Soyez également attentifs aux prestations que vous propose l’agence. Ces dernières années l’arrivée sur le marché de l’immobilier d’agence low cost » a fait quelque peu baisser le montant des commissions. Qui paye les frais d’agence lors d'une vente immobilière ? En théorie c’est l’acheteur qui paye les frais d’agence puisque le prix qui lui est demandé est celui frais d’agence inclus FAI. Mais en pratique puisque vous n’allez recevoir que » le prix net vendeur, c’est vous, le vendeur, qui les payez ! Sauf si vous avez exigé de recevoir le prix que vous estimez être celui du marché et que l’agence à ajouté à celui-ci le montant de sa commission. Mais attention alors à ce que votre bien ne soit pas surestimé. C’est pourquoi de nombreux particuliers préfèrent s’affranchir des agences immobilières pour vendre leur bien. Encore faut-il en avoir le temps et savoir estimer votre bien à son juste prix… Entre la surestimation qui ne vous permettra pas de conclure une vente et la vente au rabais, il y a un juste milieu qui n’est pas évident à trouver surtout dans un marché immobilier morose. A ne pas oublier Lors de la vente d’un bien immobilier au prix frais d’agence inclus FAI va s’ajouter les frais de notaire, le quote-part de la taxe foncière, les charges de copropriété, etc.Enrègle générale, l’acheteur verse le prix de la vente lors de la signature du contrat de vente. Le notaire réceptionne les fonds, puis les transfère au vendeur, après déduction des Si vous comptez acheter une maison bientôt et que vous voulez faire une bonne affaire, vous auriez intérêt à prendre des notes sur les techniques et stratégies utilisées par les agents immobiliers du Québec. En effet, les courtiers sont des experts de la négociation qui savent utiliser diverses techniques pour négocier à la baisse le prix d’une maison. Si vous voulez éviter de payer trop cher et si vous voulez vraiment avoir un deal », vous avez intérêt à faire équipe avec un agent immobilier pour votre projet d’achat. Leur service pour les acheteurs est 100% gratuit, alors pourquoi ne pas en profiter ? Si vous êtes entêté à vouloir réaliser votre projet d’achat seul, vous avez tout de même intérêt à consulter cet article où nous vous présentons les 8 meilleures techniques de négociation que nous ont partagées des agents immobiliers professionnels du Québec ! Vous serez alors parfaitement outillé pour réaliser votre projet d’achat. Vous pouvez sinon remplir notre formulaire gratuit afin de comparer jusqu’à 3 soumissions d’agents immobiliers dans votre secteur ! Est-ce possible de négocier le prix de vente d’une maison au Québec ? Nombreux sont les novices de l’immobilier qui en sont à leur premier achat et qui se posent la question à savoir s’il est permis de négocier le prix de vente affiché pour une propriété ou s’il s’agit d’un prix fixe. La réponse TOUT se négocie en immobilier, surtout le prix ! Nous vous suggérons même fortement de négocier le prix de vente de la propriété que vous désirez acheter, car même les vendeurs savent que les acheteurs aiment négocier et s’attendent à consentir une diminution de prix la plupart du temps. Évidemment, ne vous attendez pas à faire diminuer le prix de vente d’une maison de 300 000$ de 50 000$, mais même une diminution de 5 000-10 000$ peut faire une grosse différence sur votre budget. Même que parfois, certains maîtres négociateurs réussissent à négocier des baisses de plusieurs dizaines de milliers de dollars grâce à de bonnes techniques, à un bon timing et à de la patience. Si vous voulez apprendre à négocier en immobilier comme un pro, la section un peu plus bas vous sera d’une grande aide. Mais commençons avant tout par expliquer pourquoi les courtiers sont aussi performants en négociation ! Comment les courtiers font-ils pour négocier aussi efficacement le prix d’une maison à la baisse ? Plusieurs acheteurs restent surpris par les habiletés de négociation de leur courtier immobilier. Puisque les services d’un courtier immobilier sont gratuits pour les acheteurs, ils décident d’en prendre un, mais quelle n’est pas leur surprise lorsque leur courtier leur annonce qu’il a réussi à négocier le prix de vente de 10 000$ à la baisse. Comment les courtiers font-ils pour négocier aussi facilement à la baisse les prix des maisons ? La réponse est simple ils ont suivi des cours en négociation, ils ont des connaissances très utiles et des techniques éprouvées qui font la différence. Certains d’entre eux ont accepté de nous partager leurs secrets, et nous vous présentons donc ici-bas les 8 meilleures techniques de négociation immobilière afin de baisser le prix d’achat de votre maison. Passons donc à l’action ! Est-ce que certains vendeurs tentent de vendre leur maison plus chère qu’elle ne vaut réellement ? En immobilier, tout se négocie et seuls les débutants pensent encore que les vendeurs sont toujours de bonne foi et vont vous vendre leur propriété au juste prix. Il a de nombreux vendeurs qui vont toujours s’essayer à vendre leur maison à un prix plus élevé que sa valeur, simplement pour voir si quelqu’un va mordre à l’hameçon. Si vous voulez payer le juste prix ou encore trouver un deal », vous devez arrêter de croire que les vendeurs vont toujours vous dire toute la vérité et qu’ils vont toujours demander un prix équitable. Sur le marché, vous allez toujours trouver des maisons à vendre à des prix qui ne sont pas justifiés. Vous pouvez donc absolument négocier avec de nombreux vendeurs afin de faire baisser le prix, et pas juste un peu, parfois, on peut obtenir des baisses de prix de 20 000$-30 000$. Des propriétaires vont souvent s’essayer à vendre leur propriété plus chère en se disant qu’au final, si ça ne marche pas, ils vont simplement avoir à baisser leur prix pour trouver preneur. Cependant, de votre côté, si vous n’avez aucune connaissance en immobilier, ça peut être difficile d’identifier les maisons vendues à des prix ridicules. D’ailleurs, les courtiers immobiliers sont des experts pour repérer les maisons vendues trop chères, et ils ont des techniques pour réussir à faire diminuer le prix de vente. C’est ce dont nous vous parlerons un peu plus pas. L’important à comprendre ici est que si vous ne voulez pas vous ramasser à payer trop cher pour une maison, vous allez devoir devenir un habile négociateur, ou encore faire équipe avec un expert pour éviter de vous faire avoir. Saviez-vous que les courtiers immobiliers aident justement les acheteurs à négocier le prix de vente de leur future maison, et ce, gratuitement ? Eh oui, vous pouvez obtenir les services d’un expert qui deviendra votre allié et qui vous aidera à magasiner votre maison et à payer le juste prix, sans que vous ayez à dépenser un seul sou. Intéressant, pas vrai ? Déterminer la valeur marchande d’une maison faites évaluer la propriété par un évaluateur agréé Il existe également une autre stratégie pour éviter de vous faire avoir et pour négocier à la baisse le prix d’une maison au Québec. Vous pouvez faire évaluer la valeur marchande de la maison que vous comptez acheter par un évaluateur agréé. En effet, ce professionnel viendra analyser et visiter la maison que vous désirez acheter, puis formulera un rapport d’évaluation complet témoignant de la valeur marchande exacte à une date précise de la propriété. Vous saurez donc exactement combien vaut la maison devant vous, et pourrez comparer cette valeur avec le prix de vente. Automatiquement, vous allez pouvoir déterminer si le vendeur demande le juste prix, s’il demande trop cher ou même encore s’il s’agit d’une aubaine. Bien évidemment, les services d’un évaluateur agréé ne sont pas gratuits. Vous devrez débourser entre 300-500$ pour obtenir un rapport d’évaluation complet, mais cela peut en fait s’agir d’un investissement payant qui vous permettra d’économiser plusieurs milliers de dollars sur le prix d’achat. Faire évaluer une maison via un évaluateur agréé est la façon la plus efficace de déterminer avec succès si vous payez le bon prix ou trop cher. Nous vous recommandons fortement d’y avoir recours si vous désirez faire un achat avisé et rentable. Consultez également notre section plus bas où nous vous présentons 8 techniques d’agents immobiliers ultras utiles pour négocier à la baisse le prix d’une maison au Québec. 8 TECHNIQUES POUR NÉGOCIER À LA BAISSE LE PRIX D’UNE MAISON Après avoir parlé avec plusieurs agents immobiliers d’expérience, voici quelques techniques de négociation qu’ils nous ont partagé afin de négocier à la baisse le prix d’une maison ou pour obtenir le meilleur rapport qualité-prix. Vous trouverez ces trucs et techniques utiles à coup sûr. Bon, lançons-nous dans ces 8 fameuses techniques ! 1 Vous devez avoir une argumentation solide et logique En immobilier, les faits parlent d’eux même, et vous devez absolument planifier une argumentation solide et logique si vous voulez réussir à faire baisser le prix de vente. Dire que vous n’aimez pas la décoration n’aidera en aucun cas à faire baisser le prix. Vous devez avoir ciblé des éléments, tels que des rénovations à faire, qui peuvent nécessiter des retouches de votre part et que vous pouvez négocier avec le vendeur. Les courtiers se bâtissent toujours un plan d’action avant de passer à la table de négociation. 2 Faites faire une inspection préachat et utilisez les résultats à votre avantage Voici probablement l’une des techniques de négociation la plus efficace de toutes pour faire diminuer le prix d’une maison drastiquement. Une inspection préachat vous coûtera environ 400-500$, mais elle vous permettra de déceler la plupart des problèmes existants avec la maison. Vous aurez un rapport d’inspection officiel réalisé par un inspecteur en bâtiment, que vous pourrez utiliser comme outil de négociation pour démontrer au vendeur que certains problèmes avec la maison nécessiteront des investissements supplémentaires éventuellement de votre part. Vous pourrez alors négocier le prix de ces éventuelles rénovations et les déduire du prix de vente. Il n’est pas rare de voir des acheteurs investir 500$ en inspection et en ressortir avec une baisse du prix d’achat de plus de 10 000$. C’est une étape dont vous ne pouvez pas vous passer. 3 Maîtrisez et ne laissez pas paraître vos émotions Une des pires choses que vous pouvez faire en tant qu’acheteur lorsque vous visitez des maisons potentielles est de laisser transparaître vos émotions. Même si vous venez de tomber en amour avec une maison en la visitant, ne commencez pas à sauter de joie, à dire que c’est la maison parfaite pour vous et à devenir presque hystérique. Si vous semblez déjà vendu d’avance sur la maison, le vendeur sait qu’il a presque la vente dans la poche et ne voudra certainement pas négocier. Vous devez démontrer un intérêt sans excès, de sorte que le vendeur sente que vous êtes sérieux, mais qu’il est possible que vous trouviez une autre maison à votre goût ailleurs. Il ne voudra pas avoir perdu son temps et il sera prêt à faire des compromis pour vendre rapidement. Profitez-en et surtout, maîtrisez vos émotions ! 4 Analysez le marché immobilier local avant de négocier L’une des techniques les plus efficaces utilisées par les courtiers immobiliers est de comparer le prix de vente de la maison que vous désirez acheter avec des ventes de maisons comparables dans le secteur. En tant que particulier, vous n’avez pas les accès des agents immobiliers, donc vous ne pourrez pas voir les maisons vendues dans le secteur. Cependant, vous avez accès à internet et pouvez regarder différentes maisons à vendre dans le secteur avec les mêmes caractéristiques que la maison que vous considérez. Vous pourrez donc comparer rapidement et voir si le prix demandé semble réaliste et bon. Cependant, rien ne vaut une bonne analyse comparative réalisée par un courtier immobilier. Celui-ci peut pratiquement déterminer la valeur marchande de la maison que vous désirez vendre et voir si le vendeur demande trop cher ou non. C’est franchement incroyable comme technique et ça peut vous faire économiser une vraie fortune ! 5 Faites sentir au vendeur que vous cherchez une transaction gagnant-gagnant En immobilier, autant les acheteurs que les vendeurs veulent avoir une transaction gagnant-gagnant ! C’est pourquoi vous devez chercher et faire sentir au vendeur que vous ne voulez pas l’escroquer, mais que vous voulez bel et bien une transaction gagnant-gagnant » où vous en sortirez les deux heureux. Vous devez toujours rester poli, courtois et faire sentir au vendeur que vous ne lui mettez pas trop de pression, et que vous voulez qu’il se sente à l’aise. Les gens aiment sentir de l’empathie, et les vendeurs ne sont pas différents. Faites-leur savoir que vous réalisez que c’est une transaction importante pour eux, et que ça en est une importante pour vous aussi. Le facteur humain est important en immobilier, et pourrait vous permettre d’économiser au final en négociant. 6 La patience peut être à votre avantage En immobilier, la patience peut être une vertu payante ! En effet, si vous n’êtes pas pressé, vous pouvez faire une offre à un vendeur sous le prix demandé et attendre. Si celui-ci voit qu’il ne reçoit pas d’offre au cours des semaines qui suivent, il peut être enclin à reconsidérer votre offre. Une chose est sûre, si vous semblez pressé à faire la transaction et que vous semblez comptez les minutes, cela envoie un message au vendeur comme quoi vous êtes désespéré et les chances qu’il négocie son prix de vente sont minces. Si vous démontrez que vous êtes patient et pas stressé, le temps pourra possiblement vous avantager et vous permettre de négocier à la baisse le prix de vente de la propriété. La morale soyez patient et faites des offres d’achat audacieuses ! 7 Vous pouvez négocier des inclusions Un élément que bien des acheteurs et vendeurs sous-estiment, c’est la valeur des inclusions. Par exemple, si vous visitez une maison et que vous aimez les luminaires, la décoration, les électroménagers et les meubles, c’est possible pour vous de négocier la vente pour que ces éléments soient inclus dans la transaction. Certains vendeurs n’ont pas de valeur sentimentale pour leurs biens, et veulent même parfois changer de meubles une fois rendus dans leur nouvelle propriété. C’est surtout le cas avec les adultes un peu plus âgés qui quittent la maison pour aller en condo, ou même les personnes âgées qui vendent leur propriété pour aller en résidence. Le fait de vous vendre meublé leur fera sauver des frais de déménagement. S’ils sont inflexibles sur le prix, faites inclure divers éléments de mobilier. La valeur de ces inclusions peut facilement et rapidement dépasser les 1 000-5 000$. Ce n’est pas rien ! 8 Ayez une préapprobation hypothécaire et ayez l’air sérieux Finalement, une technique recommandée par la plupart des agents immobiliers est de toujours avoir en main, avant de magasiner des maisons, une préapprobation hypothécaire officielle. Avant de visiter et de faire des offres d’achat, allez à votre banque demander un prêt afin de savoir combien vous pouvez emprunter. Vous pourrez ainsi obtenir une préapprobation hypothécaire, et les vendeurs sauront alors que vous êtes un acheteur sérieux. Les vendeurs n’aiment pas beaucoup perdre leur temps, et lorsqu’un acheteur avec une préapprobation arrive, ils sont beaucoup plus motivés que lorsqu’un acheteur arrive les mains vident simplement pour visiter la maison. Si vous avez l’air sérieux, les chances sont beaucoup plus fortes pour que les vendeurs consentent à faire des compromis pour réaliser la vente rapidement. Commencez toujours votre projet par visiter votre banque. Ayez votre expert négociateur personnel et trouvez un agent immobilier en remplissant notre formulaire ! Acheter une maison avec un agent immobilier vient définitivement avec ses avantages. En autres, vous aurez votre propre expert en négociation qui vous accompagnera GRATUITEMENT tout au long du projet d’achat de votre maison. Il s’occupera d’aller négocier avec les vendeurs afin de faire baisser le prix de vente en utilisant diverses techniques de négociation. Si vous désirez trouver un agent performant dans votre région, nous avons la solution pour vous ! Remplissez simplement notre formulaire gratuit et sans engagement afin de recevoir jusqu’à 3 offres d’agents immobiliers dans votre région ! Vous pourrez comparer leurs profils, stratégies, personnalités et plus encore et choisir celui qui vous convient le mieux ! Passez à l’action et soyez prêt à négocier à la baisse le prix de votre future maison ! 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Information sur les prix de marché, queues de programmes, promotions… Dans le neuf, certains moments clés permettent aux futurs acquéreurs de négocier le prix d’un bien. Nos conseils. Comment négocier quand on achète un logement neuf ? Si les prix de l’immobilier dans l’ancien ont continué de grimper malgré la crise amorcée en 2020, le ralentissement de la construction a également fait croître les prix au m² dans le neuf. Aussi, quelques conseils pour négocier un bien neuf issu d’un programme immobilier sont bienvenus… S’informer et comparer pour préparer la négociation La crise économique qui touche la France depuis l’apparition du coronavirus a engendré des évolutions parfois inattendues. Il convient donc de s’informer en temps réel des prix du marché de l’immobilier, ainsi que du niveau des taux d’intérêt et des politiques suivies par les organismes de crédit. Quoi qu’il en soit, avant de signer un contrat de réservation en VEFA vente en l’état futur d’achèvement, vous devrez recueillir le maximum d’informations possibles sur le programme, son environnement et le promoteur. Etre bien informé et comparer avec d’autres programmes de la même ville sont des prérequis indispensables pour être en position de négocier son futur appartement au meilleur prix. Connaître les prix de marché Sans surprise, le nerf de la guerre en matière de négociation est le degré d’information que vous possédez sur le futur bien. Est-il bien desservi par les transports ? Correspond-il au prix du marché ? Délivre-t-il des prestations supplémentaires par rapport aux autres résidences récentes du même quartier ? Dans tous les cas, pour bien négocier, vous devez impérativement connaître les prix qui se pratiquent sur le marché immobilier de votre ville. Soyez particulièrement vigilante, car ces montants peuvent varier d’une rue à l’autre. Notez également tous les détails du quartier qui pourraient vous servir pour négocier à la baisse la fermeture définitive d’une ligne de bus ou d’un commerce, la construction d’une salle de concert ou de tout autre lieu qui risque de provoquer des nuisances sonores… N’hésitez pas à aller faire un tour dans le quartier pour demander des informations aux riverains et à vous renseigner auprès de la mairie, car les promoteurs immobiliers ont tendance à dissimuler certains détails. Une fois que vous êtes bien informée, vous pouvez vous lancer, mais attention misez sur un pourcentage raisonnable pour mettre toutes les chances de votre côté. Être parmi les premiers Dans l’immobilier neuf en France, pour qu’un projet résidentiel voit le jour, il doit obtenir entre 30 % et 50 % de réservation. Autant dire que pour les promoteurs, ces premiers clients sont à traiter avec le plus grand soin. Durant cette période vous êtes en position de force pour négocier un prix plus bas, ou encore profiter de certaines prestations bien utiles, comme la gratuité des frais de notaire ou l’installation d’équipements gratuits pour la cuisine ou le salon par exemple. Choisir son moment pour négocier La négociation est souvent une question de timing. Si un promoteur constate que les appartements de son programme se vendent rapidement, vous ne pourrez pas espérer de remise commerciale. En revanche, vous pourriez réaliser une bonne opération financière en faisant une offre d’achat dès l’ouverture des ventes. Il faut en effet savoir qu’un programme reste hypothétique tant qu’un minimum de réservations n’a pas été enregistré. Le promoteur est donc plus enclin à négocier lors de la vente des premiers biens. Idem pour ce qu’on appelle les queues de programme. La construction est lancée, voire livrée, mais certains appartements ne trouvent pas preneurs. Des remises peuvent être alors accordées ; mais attention, une bonne raison explique peut-être cet échec commercial. Redoublez donc de vigilance avant de signer un acte pour un bien soldé. Jeter un œil aux queues de programmes Il s’agit des quelques logements invendus dans un programme immobilier neuf. Des réductions avoisinant les 10 % du prix de vente normal sont généralement accordées assez facilement. Soyez vigilante, car cette baisse de prix peut dissimuler des défauts comme une mauvaise répartition des pièces ou une exposition trop élevée. Mais si ces défauts ne sont pas dommageables, contentez-vous de les noter lors de la visite et de les souligner auprès du promoteur afin de faire baisser le prix de vente. Faire la chasse aux promos "Offre spécial investisseurs", "Economie sur la Tva", "Frais de notaires offerts" … profitez des offres, souvent éphémères, des promoteurs pour vous y retrouver dans l’achat de votre futur bien. Etre prêt à négocier les prestations Négocier ne suppose pas nécessairement une remise financière. Les constructeurs préfèrent parfois accorder de meilleures prestations sur le carrelage ou les équipements, par exemple. Anticipez quels postes vous seraient véritablement bénéfiques, et compenseraient l’absence de réduction de la facture. Ne pas succomber aux avantages énumérés par le promoteur Les agents qui commercialisent les biens neufs disposent d’une foule d’arguments pour vous convaincre. Certes, ces atouts sont réels, mais ils le seront tout autant pour le programme voisin. En clair, ne vous laissez pas happer par l’idée que le programme visité est plus intéressant fiscalement qu’un autre. Rappelons que l’achat d’un bien neuf permet de bénéficier de frais de notaires réduits, d’une TVA allégée, ou encore d’un prêt à taux zéro sous certaines conditions. Il ne faut donc pas considérer ces avantages comme des cadeaux ou des remises. En revanche, l’exonération temporaire de taxe foncière peut s’avérer être consentie pour une durée plus longue selon les mairies. Vous souhaitez réaliser un investissement locatif ? En fonction de la localisation du programme, le dispositif Pinel, prolongé jusqu’en 2022, vous permettra de profiter d’une réduction d’impôt significative selon la durée consentie de location. Une multitude de paramètres à intégrer pour bien acheter sur plan. Plus de conseils pratiques sur le même thème ConseilsActualité Services Comparez les devis de notre sélection de déménageurs Figaro Immoneuf Rédacteurtrice chez Figaro Immoneuf
Pouracter la baisse de prix, la signature d’un avenant au mandat de vente est obligatoire. Ce document sert à officialiser les nouvelles conditions de vente du bien. Aucun texte de loi n’encadre la rédaction de l’avenant. Toutefois, pour être valable, outre le nouveau prix FAI, le net vendeur et les honoraires de l’agence (éventuellement recalculés en fonction de votre barème